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qu’est ce qu’une jolie prodrome investisseur ?


Le acte normalisé exploité revers dire une données d’financement pour votre pochade (si ce dernier est fortement pressé) ou votre action (une jour celle-là constituée) est une prodrome. Vous-même pouvez la découper au largeur Google Slides, Apple Keynote ou Microsoft PowerPoint, malheureusement le comme continuellement au largeur Adobe PDF.

Je toi-même conseillerais d’étouffer d’router un relie DocSend rien acceptation de téléchargement : c’est compréhensible que toi-même souhaitiez apercevoir quel nombre de moment un investisseur en capital-risque ancien sur quelque épreuve, malheureusement les investisseurs ont aptitude à conserver entiers les histoires pour un sagesse centralisé de pilotage, et ils peuvent espérer une reproduction de votre acte revers le découper en maison, revers le objecter verso une traduction précédente d’un campanile antérieur, et en produit éventuellement ne pas commander découper ces statistiques verso toi-même.

L’visée d’un deck est d’conquérir une alliage consciemment à endroit (graphiquement ou en vidéodisque) verso un investisseur. Il ne devrait pas nature votre journal garnie; toi-même aurez suffisamment le moment de relater à l’investisseur comme tard toutes les complexités de votre pochade. Malgré, toi-même devez diffuser amplement d’informations revers lui augmenter l’attraction de toi-même avertir et d’contrôler l’données comme façade. Ordinairement, cette authentification est basée sur un chorus limité de critères :

toi-même correspondez à la attestation d’financement de l’investisseur (par prototype, toi-même dirigez une startup qui proposition une dénouement de décarbonisation et toi-même parlez à un capital ClimateTech)
toi-même répondez à à eux critères d’financement (par prototype, toi-même leveé 1 million, ce qui convient à un capital en dégrossissage ou opérez pour la jolie diminution géographique, supposé que par prototype en Finlande, le important LP est le Recette Agissant Finlandais qui exige des investissements locaux)
la dire de bravoure est convaincante et correspond à la « saucée insolite » (magic saucée) allégorique de l’investisseur.

Lors, hein bâtir votre prodrome ?

A coût, même quelquefois pour le capital-risque, il n’y a pas de encyclique définitive, et c’est comme de l’art que de la capacité. Privilège sûr, différents entrepreneurs affamer célèbres ont transporté des barres énormes en utilisant des présentations fortement laides, ou verso un cohérent livret blafard, malheureusement ils sont l’originalité. Mon vestibule ici a revers spécial but d’articuler vos chances d’conquérir une alliage (ou une suivant alliage si toi-même avez déjà accident une prodrome orale pour un dispute de pitch) verso l’investisseur. Avec conclusion, cette prodrome toi-même aidera puisque à bâtir votre mention et votre action.

Hétérogènes investisseurs utilisent méconnaissables approches, et chaque homme atmosphère une conviction différente à ce partie. J’ai vu comme de 14.000 présentations au balade des dernières années et j’ai franc cet objet revers disséquer dynamiquement une données d’financement pour ma visage. Dit différemment, lorsque d’un pitch, je malle faiblement une case mitoyen de quelque portion pour ma visage, après simulation des questions sur les sections manquantes.

De accident, supposé que toi-même faites un prodrome, toi-même proposez d’changer une question de votre ressources moyennant de l’finances. C’est une données de concordat. Ce que toi-même ne devriez pas conduire, c’est d’hasarder de inciter que toi-même avez un marché, ou former combien votre résultante est subtil, verso toutes ses fonctionnalités. Nous-mêmes n’avons pas appétit de votre précis d’client! La majorité des entrepreneurs passent 90 % de à elles moment à conduire les couple pour à eux pitchs, ce qui est contre-productif.

Ce que toi-même devriez hasarder de conduire, c’est cheminer l’investisseur à souhaiter qu’une question de son finances devrait porter pour votre action étant donné qu’miss générera une excédent, pour des occurrence de intrépidité contrôlées. Par logique, toi-même devez, à mon falot panneau, naître ces 4 sections :

Marchéage
Déboursé
Pratiques
Convention

Tout portion est en conséquence importante que l’dissemblable, en conséquence attendez-vous à sauter 25 % de votre moment utilisable sur quiconque. Si toi-même obtenez 5 minutes de moment de élocution, avec prévoyez 1 rapide revers quelque question, verso un peu de intermittence annexe sur quelque portion. Si toi-même obtenez 20 minutes lorsque d’une alliage ultérieure, avec ce sera 5 minutes sur quelque portion.

Je expression assidûment quelque portion en 3 diapositives, ce qui signifie que toi-même pouvez exprimer votre légende en 12 diapositives (ajoutez 1 dispositive si contenant ici et là, malheureusement toi-même devriez disposer votre prodrome globale à à peu près 15 diapositives).

J’utilise des numéros pour ma visage revers quelque épreuve, de race que je puisse m’y satisfaire fortement simplement par ce immatriculation. Avec le dirait Philip Kotler revers une papillon, il doit interminablement y diligent une garantie et une diversion ; et les investisseurs parcourent fortement dynamiquement les decks. Par logique, assurez-vous d’consigner ce que toi-même voulez démonstration pour le armes de la épreuve ; si je ne devais ronger que les titres, je devrais contenir entiers les messages et non pas les percevoir. Utilisez le adjonction de la épreuve revers des informations de soubassement (la diversion). Par prototype, pour la épreuve de l’troupe, n’écrivez pas « Atelier » pour le armes. C’est une saignement d’blanc, et ceci ne transmet cliché. Dites « Nous-mêmes nous-mêmes lançons verso une troupe hors-pair de 3 doctorants en IA des meilleures Grandes Ecoles françaises verso une esquisse préavis dans Google et pour les laboratoires de pose en IA de Meta ».

Marchéage

Prétexte de bravoure : quelle est le marché (TAM/SAM = Plein Addressable Market / Serviceable Addressable Market = marchés adressables/au secours communs), augmentation du marché, segments de clients cibles, et possible (le remarquable coup) que toi-même essayez de fixer ? Cela devrait nature une accentuation cohérent : <action> vise à fixer cette <possible> revers ces <devenirs clients> sur un marché de <mesure>, qui accroissement de <%> par an. Vous-même pouvez intensifier la “Saucée Étrange” ici ou douter la épreuve suivante. Original : “Google prête des opportunités publicitaires traçables et ciblées revers les marques et les firmes sur un marché de comme de 360 milliards de dollars, en augmentation de 15 % par an (verso un méthode d’classification profitable)”.
Résultat : c’est là que toi-même parlez de votre encyclique à la possible décrite monsieur. Une butin d’barricade (revers apparaître que le résultante existe) ou un commun relie vidéodisque est possible. Vous-même pouvez même enfermer des informations sur la page de sentier future : revoilà ce que nous-mêmes avons à émaner verso la V2, après la V3.
Conflit : façade que toi-même ne proposiez votre dénouement, hein le marché gérait-il le corvée ? Aussi votre dénouement est-elle meilleure que la à elles ? (les VCs tendent à sacraliser une dénouement 10 jour meilleure). Votre vestibule est-elle excusable pour le moment (disons 5–10 ans), c’est-à-dire, avez-vous un veine compétitif immuable ? Méfiez-vous de entiers les quadrants de prototype Gartner où les startups se retrouvent interminablement en haussé à droit : ceci n’apporte aucune question; et ne faites pas non comme des listes verso une facture de fonctionnalités, car le liminaire sur le répertoire dépend interminablement du emprunt de fonctionnalités. Rappelez-vous que toi-même êtes puisque en défi pour le moment, et que la paierie est prince. Ajoutez les barres que les concurrents ont transporté malgré de VCs de précurseur crédit pour d’hétérogènes géographies, et les tailles comparatives de votre action (par prototype, si toi-même lancez une histoire dénouement CRM, hein toi-même comparez-vous au monstrueux Salesforce ou au comme commun Pipedrive ? g2.com toi-même aidera verso l’étudié).

Déboursé

Modèle d’diligent. Rappelez-vous, il ne s’agit pas du recueil de votre dénouement. Vous-même devez enfermer les coûts directs et, par logique, assembler vos marges unitaires. Repérer cet étude. Ce qui est orgueilleux ici, c’est de contenir que quelque criée annexe ajoutera une intermittence contributive annexe, qui multipliée par la assortiment, à un lumineux bilan toi-même permettra de brouiller les coûts fixes et toi-même accorder de futur enrichissant.
Prévisions financières. J’chéri apercevoir 5 ans de revenus et de conséquence net (davantage plus si toi-même montrez les prévisions de trésorerier). Aussi ? Étant donné que ceci demonstration que toi-même avez accident vos tâches, demonstration votre amour-propre en termes de revenus (et par logique de élément de marché ciblée), et demonstration les hypothèses du modèle, de race que l’investisseur et l’fabricant aient affamer une soutien de colloque. J’ai livre une gamme en 6 parties sur hein modéliser un note d’écrasement fortement simplement.
Mémoire des risques : les meilleurs entrepreneurs comprennent à eux primordiaux risques, tiennent un œil sur ce point, et réfléchissent à des prévision de les lénifier. Vous-même pouvez tendre le malle PESTEL, malheureusement théoriquement, réduisez ceci à vos primordiaux risques : conduire marcher l’action techniquement (rappelez-vous la épaulard de Twitter ?), les problèmes normaux (pensez à Uber), la émulation (pensez aux trottinettes Limon), etc. Ce que toi-même ne savez peut-être pas, c’est qu’un VC livre un mémo d’financement en maison et qu’il doit satisfaire la portion des risques. Aidez-le verso votre étudié !

Pratiques

Atelier : essence de apercevoir entiers les verbe des écoles, des employeurs précédents, et de belles photos. Épisodiquement, toi-même obtenez même des organigrammes globaux ! Purement ce que j’chéri apercevoir ici, c’est pour cette troupe est qualifiée revers conduire sur ce marché, sur cette dire de bravoure. Si toi-même faites du RegTech par prototype, toi-même voulez quelqu’un pour l’troupe qui comprend la fixation. Ou si toi-même faites de la invention de médicaments, toi-même voulez quelqu’un pour l’troupe verso un chemin en cataplasme ou en histologie. C’est là qu’une troupe consultative est fondamental ; pas synonyme une facture de noms fascinant des copains de golf de votre fondateur, malheureusement des compétences qui ne sont pas pour l’troupe efficace, et des individus disponibles verso du moment sensuel revers collaborer sur le pochade. J’chéri en conséquence apercevoir une exposition sur qui absence pour l’troupe, et ceci demonstration que l’fabricant comprend détenir ses besoins.
Manoeuvre de effets sur le marché : cheminer les personnes à toi-même augmenter de l’finances revers votre résultante ou secours est ce qui va étendre votre action. Ceci s’billet le compte. Toutes les hétérogènes paliers du note d’écrasement sont des dépenses, obligeant à conduire simultanément toi-même avez de l’finances. Alors, ici, il devrait s’dominer d’une colloque sur la réalisation lesquels toi-même pensez que toi-même allez imaginer, débarquer et inculquer les personnes, les firmes et les gouvernements de toi-même augmenter de l’finances. Certaines des meilleures présentations montrent les tests qui ont été faits verso divergents canaux, les coûts d’emplette de clients, les marge d’érosion, etc. C’est en conséquence l’brocante de apparaître hein toi-même réfléchissez à ceci. C’est d’une grandeur métropole.
Technologie et méthode. La majorité des investisseurs verso dont toi-même parlez vont nature des investisseurs en technologie. Seulement, la majorité des présentations ne discutent oncques de la technologie. Ici, toi-même pouvez conduire votre stack technologique. Expliquez si toi-même construisez une troupe maison (davantage) ou si toi-même sous-traitez. Quoi toi-même pensez à l’évolutivité si l’fonction décolle (pensez cloud), ou à la cybersécurité (secret des occurrence, sauvegardes, imprévu aux attentats de prototype DoS). Vous-même pouvez puisque déblatérer des méthode (bijou d’provision par prototype) impliqués pour la façon de votre dire de bravoure.

Convention

Ce qui a été accident jusqu’ce jour ? De certains investisseurs ont des contraintes géographiques. Vous-même devez démonstration où toi-même êtes mobilisé. Derrière moi, c’est une facture de globalité ce que l’action a idéal jusqu’à maintenant, qui devrait nature annoncé pour une data room (à découper comme tard moyennant la due rapidité) : les histoires justes (statuts), contrats verso les croasser, verso les clients, scolarité d’finalité, défense de la richesse morale, versions du résultante, etc. C’est obligeant, c’est même une photographie de globalité ce lesquels j’achète une élément, une photographie du passé.
Ultimatum de concordat : indiquez ouvertement quel nombre toi-même cherchez à majorer (apercevoir cet étude sur quel nombre majorer), et laquelle est votre excédent attendue (apercevoir cet étude ; miss sera peut-être contestée par l’investisseur important qui agrafé les occurrence, malheureusement ceci facilite la colloque), et l’aide offert (observation changeable, SAFE, élément du ressources, redevoir…). Indiquez le carnet préparé (apercevoir cet étude). Décrivez l’usage prévue des capital (miss devrait émaner même un agio des dépenses pour votre note d’écrasement. Gardez à l’caprice que toi-même levez entiers les 18–24 traitement, en conséquence toi-même n’avez appétit d’finances que jusque-là). Expliquez fortement ouvertement les équitables que toi-même essayez d’débarquer, ou les hypothèses que toi-même essayerez de affirmer moyennant ce moment verso cet nouveau finances.
Aussi affamer ? C’est le call to acte. Je ne donnerai pas d’exemples ici, malheureusement ceci pourrait nature un abrégé de globalité ce qui précède. Que toi-même soyez à laconique d’finances n’est pas une jolie jugement. Que toi-même ayez du mal à rétribuer votre capital de suppléance par prototype (follement de commandes que toi-même ne pouvez pas désaltérer) est détenir liminaire, ou que toi-même toi-même en sortiez détenir pour l’conception de votre crédit d’bizness, malheureusement verso comme d’finances, toi-même pourriez conduire comme dynamiquement sur un persévérance de ramassée augmentation est puisque une jolie jugement.

Et revoilà. Ceci peut paraître bougrement d’informations à diffuser en 5 minutes, malheureusement en truisme, c’est fortement probable. Si toi-même parvenez à le conduire, toi-même transmettez une dire d’financement fortement convaincante, et rien annulé frayeur, toi-même devriez conquérir une dissemblable alliage si toi-même correspondez aux critères d’financement de l’investisseur. Ceci nécessite lorsque BEAUCOUP de facture, ce qui signifie que toi-même aurez accident vos tâches. Ceci toi-même immanquable à retarder en obstacle toutes vos hypothèses et à créer une prodrome tangible et détenir fondée.

Avec je l’ai dit comme tôt, il existe de certains cadres divergents. Le modèle de prodrome Sequoia est historique et est puisque utilisable sur à elles tableau web. Si je compare mon vestibule en utilisant les numéros de mes diapositives :

Impartial de l’action > 1
Complication > 1 (Je ne les sépare pas, malheureusement j’ai l’acceptation d’une épreuve annexe ici et là)
Résultat > 2
Aussi affamer > 12
Probable du marché > 1
Conflit/alternatives > 3
Modèle d’bizness > 4
Atelier > 7
Richesse > 5
Chimère > 1

Dit différemment, Sequoia insiste un peu comme sur ma épreuve 1, divisée en 3, et alors nous-mêmes nous-mêmes correspondons pour ainsi dire. Ils n’ont pas 6) Risques, 8) Manoeuvre de effets sur le marché (GTM), 9) technologie/méthode, 10) Ce qui a été accident jusqu’ce jour. Et détenir qu’ils ne le mentionnent pas, ils ont peut-être appétit d’une épreuve 11) touchant la concordat pour élément.

Fabrice Grinda dans FJ Labs utilise un dissemblable malle. Gardez à l’caprice qu’il a installé pour comme de 1000 firmes, mieux des parages de marché, à entiers les stades verso une sens revers les stades précoces. Il utilise 4 critères primordiaux, et son modèle de Mémo d’Engagement est lorsque fortement fouillé :

Aimons-nous l’troupe ? > 7, 10
Aimons-nous l’action ? > 1, 2, 3, 4, 5, 8
Les termes de la concordat sont-ils acceptables ? > 11
L’action est-elle en suite verso à nous attestation ou la faveur du monde ? (ceci n’a cliché à apercevoir verso votre prodrome).

Ceci demonstration la dissemblance des approches lorsque de la facture d’une prodrome revers les investisseurs. Tout investisseur ou ensemble de capital-risque peut aider des aspects divergents du affaires model ou de la dire de bravoure. Ceci souligne l’grandeur d’cadrer votre prodrome en emploi de l’investisseur rêve globalité en conservant une expression expresse et persuasive qui met en façade les forces de votre action. Vous-même pouvez folâtrer verso les annexes revers ceci.

Avoirs: bijou ‘Raw Startup’ sur Youtube

Heini Zachariassen, le artisan de Vivino, propose une vestibule intéressante revers la expression de la prodrome comble, même il le fendu pour sa vidéodisque. Revoilà sa expression:

Auteur > 1 ;  je n’ai pas véritablement ce bilan sur ma expression, malheureusement je simulation continuellement la obstacle à l’sanctuaire
Complication > 1
Résultat/résultante > 2
Remorque > 8,10.
Marché > 1
Modèle d’bizness/compte > 4.
Atelier > 7.
Manoeuvre de montée de capital et équitables > 11.

Vous-même devriez diligent ce jour amplement de occurrence revers créer une prodrome convaincante. Le accord de mémoire et l’grandeur de quelque portion réformé immanquablement verso le campanile (dégrossissage ou augmentation), malheureusement les basiques sont là.

Je fais du réunion revers des firmes et des startups, et les adjoint à naître des questions même celle-là et détenir d’hétérogènes. N’hésitez pas à me avertir sur www.rodrigosepulveda.com.

Retrouvez l’chorus de ces éditoriaux sur www.askavc.fr

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