Si vous êtes sur le point de changer votre véhicule, lisez ce texte avant de faire une transaction. Parce qu’un processus appelé “vente d’hébergement” pourrait vous permettre de gagner sur les deux tables: vous pouvez économiser des centaines, voire des milliers de dollars en taxes lors de l’achat de votre nouvelle voiture (comme si vous l’aviez laissé votre ancien véhicule auprès du concessionnaire) et obtenir un prix plus avantageux pour votre ancien véhicule (comme si vous l’aviez vendu à un individu).
La vente d’hébergement consiste à utiliser le concessionnaire comme intermédiaire entre vous et un individu. La transaction concerne donc toujours trois parties: vous qui achetez un véhicule, un marchand de voitures (qui vend le véhicule, neuf ou d’occasion) et l’individu qui achète votre ancienne voiture.
Vous devez avoir trouvé un acheteur vous-même pour votre ancienne automobile et vous avez entendu avec lui un prix. Mais la transaction entre vous deux se termine par le marchand qui vous vend le nouveau véhicule.
Concrètement, vous et cet acheteur devez aller ensemble chez le marchand et signer tous les papiers en même temps. “Les deux transactions [nouveau et ancien véhicule] sont réalisés simultanément », explique George Iny, président de l’Association for the Protection of Motorists (APA).
C’est à ce stade que vous pouvez combiner les avantages d’une vente entre les individus et ceux d’un échange chez le concessionnaire. De celui-ci, le prix que vous obtenez pour votre ancien véhicule est généralement plus élevé que celui que vous auriez offert au marchand. Deux, et c’est là que cela devient très intéressant, les taxes sur votre nouveau véhicule sont calculées sur le montant suivant: la différence entre le prix de ce nouveau véhicule et celle de votre ancien. Par exemple, si vous trouvez un acheteur qui accepte de payer 15 000 $ pour votre véhicule d’occasion et que votre nouveau véhicule coûte 50 000 $, vous ne paierez des impôts que sur la différence entre ces deux prix (35 000 $).
Pour savoir combien d’argent vous pouvez vraiment économiser, vous devez cependant prendre en compte certaines subtilités concernant le calcul des taxes. Dans ce cas, vous économisez spécifiquement 1 496,25 $ en vendant un logement plutôt que deux transactions distinctes (achat du marchand et vente entre particuliers). Je vous présente le calcul détaillé dans une boîte à la fin du texte.
Accepter l’offre d’un individu ou celle du concessionnaire?
Pour savoir si la vente d’hébergement est la possibilité de favoriser, vous devez comparer le prix offert par l’individu et celui proposé par le marchand d’acheter votre véhicule, explique le conseiller financier de la retraite et l’auteur du livre Financement du volantÉric Brassard.
Détails intéressants: l’offre du marchand ne doit pas nécessairement être aussi élevée que celle d’un individu pour être avantageuse, en raison du jeu des taxes. Lors d’une vente d’hébergement, l’acheteur de votre ancien véhicule doit payer le TPS ET TVQ (et pas seulement TVQ, comme dans le cas d’une vente entre individus). La règle est donc simple: il vous suffit de prendre l’offre du concessionnaire et d’ajouter 5% (l’équivalent de la TPS). Par exemple, si le concessionnaire offre 15 000 $ pour votre véhicule, la personne doit être prête à payer plus de 15 750 $ pour la vente d’hébergement pour vous. Si l’individu veut payer ci-dessous, il vaut mieux accepter la proposition du concessionnaire.
Considérer
Vous devez garder à l’esprit que certains obstacles peuvent vous tenir sur votre chemin lors d’une vente d’hébergement. Le premier concerne l’acheteur. Il doit comprendre la mécanique de la transaction et accepter de vous présenter avec vous chez le marchand. Il peut donc être plus difficile à trouver qu’un acheteur prêt à procéder à une vente entre les individus. Certes, il devra payer le TPS et le TVQ (alors qu’il n’aurait payé le TVQ que s’il avait acheté votre véhicule sans l’intermédiaire du marchand), mais si vous baissez votre prix en conséquence, il ne sera pas financièrement désavantagé par la vente d’hébergement. Vous ne serez pas non plus si vous faites bien vos calculs, comme expliqué dans la case ci-dessous.
Vous devez également savoir que le marchand a le droit de refuser de faire une vente d’hébergement, souligne George Iny, d’APA. Certaines personnes présentent une “résistance”, dit-il, car ils vous vendent un nouveau véhicule, mais n’obtiennent pas votre ancienne automobile en échange.
George Iny suggère donc de mentionner votre intérêt pour la vente d’hébergement dès le début de vos échanges avec le marchand, pour savoir s’il est ouvert à une telle idée. S’il nécessite des coûts pour effectuer ce type de vente, sachez qu’il ne s’agit plus d’une vente d’hébergement, mais plutôt d’une “vente normale” au bureau de protection des consommateurs. La garantie juridique et la garantie de fonctionnement appropriée s’applique ensuite au véhicule d’occasion, comme si le marchand l’avait vendu lui-même.
Parler de la vente d’hébergement à un marchand peut également avoir des avantages, explique George Iny. Cela pourrait être prêt à améliorer son offre pour votre véhicule d’occasion, pour vous vendre un nouveau véhicule ET pour reprendre votre ancien véhicule. “Vous pourriez aller plus d’argent que ce qui avait été offert au début de l’échange”, a-t-il déclaré.
En d’autres termes, la vente d’hébergement peut être un moyen d’économiser sur les impôts, mais aussi, plus simplement, de négocier!
Comment faire vos calculs
Voici comment calculer quel scénario est le plus intéressant pour vous au niveau économique au moment d’un changement de véhicule. Prenez l’exemple d’un véhicule d’occasion que vous souhaitez vendre 15 000 $ et l’achat d’un nouveau véhicule dont le prix est de 50 000 $.
Scénario 1 – Transaction entre les particuliers et l’achat du nouveau véhicule
Dans le cas où vous vendez vous-même votre véhicule d’occasion à un individu sans intermédiaire, l’acheteur ne paie que la taxe de vente du Québec (TVQ), car il s’agit d’une transaction entre les particuliers.
- Vente de votre véhicule à un individu (sans intermédiaire)
| Prix de vente de votre ancien véhicule | 15 000 $ |
| TVQ (9,975%) | 1 496,25 $ |
| Total à payer par l’acheteur | 16 496,25 $ |
| Prix du nouveau véhicule | 50 000 $ |
| TPS (5%) | 2 500 $ |
| TVQ (9,975%) | 4 987,50 $ |
| Total payable pour votre nouveau véhicule | 57 487,50 $ |
Si nous prenons le prix du nouveau véhicule (57 487,50 $) et que nous soustrayons les 15 000 $ que vous obtenez pour votre ancienne automobile, vous pouvez dire que votre nouveau véhicule passe à 42 487,50 $.
Scénario 2 – Vente d’hébergement
Lors d’une vente d’hébergement, l’acheteur de votre ancien véhicule doit payer le TPS ET TVQ. Vous devez donc logiquement réduire votre prix de vente afin que le total qu’il devra payer (avec TPS et TVQ) ne dépasse pas ce qu’il aurait payé lors d’une vente entre des particuliers (avec TVQ uniquement). Dans cet exemple, l’individu ne voudra pas payer plus de 16 496,25 $ (ce qui donne 14 347,68 $ avant les taxes).
- Achat du nouveau véhicule et vente d’hébergement
| Prix du nouveau véhicule | 50 000 $ |
| Prix de vente de votre ancien véhicule | 14 347,68 $ |
| Prix sur lequel les taxes que vous devez payer (différence entre les deux prix précédents) s’appliquent | 35 652,32 $ |
| TPS (5%) | 1 782,62 $ |
| TVQ (9,975%) | 3 556,32 $ |
| Total payable pour votre nouveau véhicule | 40 991,25 $ |
Dans cet exemple, votre nouveau véhicule revient à 40 991,25 $, moins que les 42 487,50 $ que vous auriez dépensé si vous aviez effectué deux transactions distinctes (celles avec l’individu et celle avec le marchand). En vendant un logement, vous économisez 1 496,25 $.
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